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走大众消费路线更容易在礼品行业存活

文章出处：网责任编辑：作者：人气：-发表时间：2013-08-15 09:07:00

礼品消费和日常个别性消费有着一定的差异性，消费更多的是一种情感消费，不同的对象，不同的环境，不同的背景都会导致礼品消费的差别性。礼品消费与功效消费实质差别在于，礼品消费的消费价值体现在收礼的那一刻，而不是在应用和消费产品的进程。

　　节日礼品市场的消费者心理是十分值得研讨的市场范畴，礼品企业在研究的过程中必需联合详细背景，透析埋藏在消费行动背后的需求和心理，发掘礼品消费市场的契机，为企业操刀市场供给策略思考和策略支撑。

　　“投桃报李”在中国的中小城市，尤其是在宽大的乡村市场表示的最为强烈，这就象征着中国的企业在礼品消费上可以瞄准这个市场，这些市场的开发力度单薄，岂但是中国最大的市场，也是中国成长的速度最快的市场。以礼品概念的产品冲击这个市场当初很多企业抢占市场的强势攻略，这样的企业举不胜举，在此不作赘述。

　　这些市场和多少年前的北京、上海、广州等市场一样，对产品的理性接收蕴含巨大的市场空间。如此可以靠一种简略的认知即能达成一种盲目寻求的市场，企业甚至只要通过广告集中吆喝一段时光，就能推进一个产品的疾速增长，而这种情形可能在中国广阔的农村大地广泛存在。

　　高端的礼品合适高端人群，大众礼品适合更多群体。高端和低端都有市场，由于这两个群体都蕴含宏大的市场。然而大众礼品更容易存活，更轻易发展，更有韧性，而少去了流行、时尚和竞争替换的要挟，大众群体的市场也是最大的市场。在这里，并不主张贴近大众日常消费的礼品市场需要依照二八实践，紧紧抓住20%的高端人群，而相反只有是特别高尚罕见的高端礼品才可支持这个20%的高端人群市场，日常消费品相对不能够，把价钱调得很高，依附流传包装。

　　礼品消费不仅仅是产品自身的物理属性，更多的是消费物理属性，应当凸起的是一份情绪，一份关心。而目前主打礼品牌的产品，大多停留在送产品的阶段，即使是脑白金，也只是停留在送健康的层面，其实如果深挖下去，即便是健康也有很多种，身材的健康或精力的健康。

　　对礼品企业而言，在营销管理中一方面要捉住送礼者和受礼者之间的感情纽带，去逢迎;另外一方面在全部社会环境中营造一种消费的潮流跟时尚，构成一种造势活动去拉动消费需要。

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