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高档化妆品包装在营销中的重要作用

文章出处:网责任编辑:作者:2013-12-05 Angel 宏仕达包装王艺英人气:-发表时间:2014-01-09 19:12:49

  护肤品是非生活必要品,它在美化生活同时使其成为一个蕴含巨大商机,大型的消费市场上,各种护肤理念层出不穷,各种品牌的护肤品包装争奇斗妍,让人赏心悦目。

  许多产品不仅卖功效,还出售时尚和文化。化妆品的时尚性文化性其实就是我们说的品位。化妆品的品位怎样体现出来,除了产品的广告宣传和产品的柜台陈列等方面外,包装其实是一个极其重要的环节。得体的化妆品包装不但可以刺激消费者的感官,还可以将该品牌的品位体现得淋漓尽致。所以说,包装作为产品的外衣不仅要有盛放、保护的功能,还必须具备吸引购买,指导消费的作用。

1化妆品的心理价位

  化妆品的心理价值作用很大,同样的产品,不同的地方.不同的包装,价格相差百倍,何会如此悬殊?这其中就涵盖了产品本身的外观造型、包装装潢、商标名称、企业形象等潜在因素所带来的心理价值。

2消费者的购买方式

  化妆品企业的广告费用一般占其销售额的1020%,有的高达25%,但厂商不可能对每一个产品都做广告。因此,商品的包装便成为极具说服力的推销员。从消费者心理来看,消费者购买行为的过程有以下几种形式 1)引起注意——发生兴趣——产生需要——加强记忆——导致行动。 2注意——知觉阶段;兴趣——探索阶段;欲望——评估阶段;确——决策阶段;购买——行动阶段。 3注意——兴趣——欲望——购买——满意。这些表现都有一个共同点,即只有化妆品本身引起了消费者的注意,才会发生以后的一系列行为当消费者被其广告吸引至化妆品陈列架前驻足流连的时候,该产品本身的外包装或终端形象如果不能引起其兴趣,么包装设计便是失败。

 

 

 

 

3化妆品包装的营销策略

  消费者由于年龄、性别、职业、文化、经济水平等差异其购物心理活动与作用也不同,因此,应根据产品定位的目标消费群选择不同的包装设计策略。现在,化妆品企业常用的化妆品包装营销策略主要有以下几种:1.系列包装。在企业生产的同种产品或品牌,采用相同的图案、色彩,以便提醒顾客,这是该品牌的家族。这种包装方式在目前极具普遍性 2、组合包装。即把相关用途的产品集中在一个大包装盒或袋中,同时销售。例如:许多功效型产品套盒组就包括了洁面乳、祛角质啫喱、按摩霜、面膜、营养水、营养霜等,这样的好处在于方便了顾客的购买,同时也比买单件更实惠。3、多用途包装。即产品用完后,其包装不用丢弃,移作它用。目前,比较常用的还有附赠品包装、招徕式包装、定位包装等。从包装色彩和形式上看,黄色和三角形是易吸引人注意的,这并不等于人们会喜欢。顾客到商店里或超市,会看到许多惹人注意的包装上印的都是最新配方或是买几送几其实这些字句并非这个产品基本包装的一部分,在行业内称做反常动作目的就是供消费选购时参考。所以,在现代化妆品的营销行为中,化妆品的包装就是其无声的广告,能起到它山之石,可以攻玉的效果。

 

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